世界のペット卸売業は、ほとんどのバイヤーが認識しているよりも早く変化しています

5 年前、多くのペット小売業者は、ほぼ完全に価格に基づいて商品を調達していました。

現在、その戦略はもう機能しません。

消費者は、製品の品質、材料の安全性、パッケージのプレゼンテーション、ブランド アイデンティティにこれまで以上に細心の注意を払っています。同時に、オンライン競争により、小売業者は何百もの Web サイトで見つかるジェネリック製品を販売することが困難になっています。

卸売業者や流通業者にとっての課題は、サプライヤーを見つけることではなくなりました。課題は、持続可能なビジネスの構築を支援できるサプライヤーを見つけることです。

安価な製品が高価になることが多い理由

初めて輸入する業者の多くは、単価を重視します。{0}

交渉中は、0.20 ドル安い首輪が魅力的に見えるかもしれません。

ただし、隠れたコストが後になって現れることがよくあります。

• 顧客からの苦情
• 製品の返品
• 否定的なレビュー
• 発送の遅れ
• 梱包の問題
• 色の不一致

サプライヤーが購入時に数セントを節約したとしても、数千ドルの販売損失が発生する可能性があります。

したがって、経験豊富なバイヤーは、工場価格だけではなく、総事業コストを評価します。

現在、卸売需要を促進している製品は何ですか?

卸売業で最も大きな成長を遂げているのは、機能性とデザイン性を組み合わせたカテゴリーです。

例えば：

防水ウォーキングギア

ペットの飼い主は、屋外活動後に掃除が簡単な製品を好むようになっています。

PVC- コーティングされた首輪とリードは、臭い、湿気、汚れに強いため、人気が高まり続けています。

いいえ-プルハーネス

トレーニング-に焦点を当てた製品は、依然として世界中で最も急速に成長しているカテゴリの 1 つです。{1}

消費者は快適性を犠牲にすることなく、より優れたコントロールを求めています。

一致するコレクション

多くのペットの飼い主は、個別のアクセサリーを購入する代わりに、次のようなコーディネートされたセットを好むようになりました。

• ハーネス
• リード
• 襟
• バンダナ
• うんこ袋ホルダー

これらのバンドル製品は、多くの場合、小売業者にとってより高い平均注文額を生み出します。

プライベートブランド製品への移行が進む

10年前、ほとんどの店ではジェネリックペット製品を販売していました。

現在、多くの小売業者が独自のブランドを開発しています。

理由はいくつかあります。

より高いマージン

通常、プライベート ラベルの商品は、一般的な商品を再販するよりも収益性が高くなります。{0}

顧客維持

顧客は工場ではなくブランドを覚えています。

価格競争の軽減

独自の製品では直接比較が難しくなります。

このため、OEM 製造はペット業界全体の主要な成長原動力となっています。

プロのバイヤーが注文前にチェックしていること

経験豊富なバイヤーはサプライヤーを評価する際、見積もり以上のものを要求することがよくあります。

彼らは製造能力の証拠を探しています。

よくある質問は次のとおりです。

• 縫製はどのように検査されていますか？
• どのような引張試験が行われますか?
• 色はどのように合わせられますか?
• ハードウェアは塩水噴霧テストに合格できますか?{0}}
• 出荷前にどのような品質チェックポイントがありますか?

多くの場合、回答によって、製品カタログよりも工場についての詳細が明らかになります。

多くのペットブランドが失敗する場所

最大の間違いは、商品を見つけることだけに集中していることです。

成功しているブランドはシステムの作成に重点を置いています。

• 商品はコピー可能です。
• 信頼できるサプライチェーンを模倣することははるかに困難です。
• 継続的に成長している小売業者は、次のような特徴を持っていることがよくあります。
• 安定したサプライヤー
• 予測可能なリードタイム
• 一貫した品質基準
• 長期的な製品開発計画-

これにより、工場を常に変更する競合他社よりも効率的に拡張できます。

現在卸売バイヤーの間で人気のある商品

海外のバイヤーの間では、いくつかのカテゴリーが引き続き強い需要を生み出しています。

カスタム犬用首輪コレクション

パーソナライズされたブランディング、織りラベル、カスタムパッケージは依然として高い需要があります。

防水PVCリード

アウトドア志向の消費者は、メンテナンスが簡単な製品を高く評価しています。{0}

反射犬用ハーネス

安全性を重視した製品は、北米と欧州の市場において依然として魅力的です。{0}

最終的な考え

世界のペット卸売はますます洗練されています。

小売業者はもはや、単に価格だけで競争しているわけではありません。彼らは品質、ブランディング、製品革新、顧客体験を通じて競争しています。

今後 10 年間で成長する企業は、強力なサプライヤーとの関係を築き、短期的なトレンドを追うのではなく、真に顧客のニーズを解決する製品を開発する企業となるでしょう。{0}}